HOME 首页
SERVICE 服务产品
CASE 服务案例
NEWS 热点资讯
ABOUT 关于我们
CONTACT 联系我们
创意牛
让品牌有温度、有情感
专注品牌设计15年

    详情页中的"IDCMA"逻辑法则

    发布时间:2021-04-22     作者:创易牛    阅读:

    一、 详情页设计中的“IDCMA”逻辑法则是什么

    “IDCMA”逻辑法则本质上是基于正确的销售策略帮助设计师或运营人员梳理产品详情页内容逻辑框架的工具,起到贴合消费者购物路径、引导消费者达成最终成交的作用。
    该逻辑法则分为五步:

    I(Interest):引起兴趣

    D(Demand):激发需求

    C(Confidence):建立信任

    M(Misgiving):打消顾虑

    A(Action):促单成交
    贯穿起来理解就是:

    通过促销活动、颜值等手段引起顾客的兴趣,促使他继续往下看;

    提出顾客痛点、产品核心卖点、使用场景以及能够给客户带来的好处等,激发顾客需求及购买欲望;

    通过更多专业性的描述来阐释前面提到的产品卖点以及益处,让顾客相信你吹过的牛;

    通过体现产品及品牌硬实力的资料来打消顾客的疑虑,让顾客认为你家的产品比别人的更好;

    通过制造紧迫感的活动信息以及产品搭配推荐等方式刺激顾客赶紧下单。7.1.jpg

    二、详情页设计中“IDCMA”逻辑法则怎么用

    你首先需要知道的是,电商顾客到底是怎么看到你设计的详情页的。
    顾客能够进到详情页必然是产生了点击行为,可能是主图,可能是广告,可能是活动位,可能是你店铺首页的产品推荐图,可能是链接等等。所以这个顾客一定是带着兴趣或者为了解决某些需求从而点击进入这个产品页面。

    对比线下销售,传统电商平台(强调传统电商平台,为了区别于直播带货之类的形式)上的顾客购买产品更多是主动选择的结果,而非被动接受,这个客户是精准客户的概率相较线下会高得多。所以你应该庆幸客户能够看到这个详情页,这相当于他已经做好听你给他推销的准备了。
    你回忆一下前面提到的消费者的购物心理路径,如果你深刻理解它了之后,就会认同“IDCMA”逻辑法则的内容及价值。7.2..jpg